Как продать мотоцикл?
Многие предпочитают искать подходящий для покупки вариант мотоцикла на специализированных форумах. Например, в разделе «Бортовых журналов» сайта, посвященного определенной марке или модели мотоциклов, потенциальный покупатель сможет найти всю необходимую информацию. Идеально, если продавец будет регулярно вести журнал, в результате чего покупатель получит информацию с историей покупки, обслуживания, падений и т.п., дополненную фотографиями.
На заметку
Такой метод подачи информации многие считают наиболее информативным и достоверным.
На авто/моторынке
Это самый традиционный метод продажи. Среди преимуществ — никаких надоедливых звонков, мотоцикл смотрят и вопросы задают люди, реально заинтересованные в покупке байка и имеющие для этого деньги. Главный недостаток — необходимость тратить свое время на поездки на рынок (если мотоцикл не «уходит» с первого раза).
На досках объявлений (сайты, газеты)
Этот способ — самый распространенный, он позволяет охватить широкую аудиторию. Выставляя мотоцикл на доске, необходимо учитывать среднюю цену по модели/году выпуска. Для продавцов непопулярных (малораспространенных) моделей полезной может оказаться тактика размещения среди объявлений о продаже более популярных аналогов-конкурентов.
На мотофестивале
Поместив объявление о продаже на мотоцикле, владелец сможет привлечь внимание тех, кто точно знает, что и за какие деньги ему нужно.
Через знакомых
Этот способ может оказаться как наиболее удобным (в целом достоверная информация о состоянии и истории байка, возможные скидки), так и проблемным (легко испортить отношения, если расхваленный мотоцикл вдруг начнет ломаться).
Через аукцион
Услуги электронных аукционных площадок продажа мотоциклов (в том числе зарубежных/международных) могут оказаться полезными в первую очередь продавцам уникальных байков (антиквариат, кастомы).
В социальных сетях
Сотня репостов от «френдов» позволяет практически мгновенно увеличить аудиторию до нескольких тысяч — десятков тысяч человек. Продавцу из списка «друзей моих друзей» почти всегда доверяют больше, чем какому-то «левому» дядьке.
Обмен
Обмен — не продажа, но для байкера может оказаться подходящим вариантом. Одни наращивают кубатуру, другие наигрались и хотят более скромный и пригодный для езды на работу байк. В таких случаях вопрос решается небольшой доплатой одной из сторон.
Рекомендации как оформлять объявление о продаже?
- Грамотное описание. Даже выгодное предложение, оформленное безграмотно, кажется менее привлекательным;
- Максимум информации. Данные о комплектации, тюнинговых компонентах и реальных характеристиках, а также короткая история обслуживания (из последнего) наверняка окажутся полезными для потенциального покупателя;
- Максимум качественных фотографий. Объявления без фото часто вообще не рассматриваются, а некачественные фотографии способны показать байк не с лучшей стороны и отбить желание торговаться за него;
- Качественное видео с мотоциклом бывает даже более эффективным инструментом продаж, чем фотография. Этим стоит воспользоваться;
- Отсутствие лишней информации. Информация «о погоде, детях и собаке» владельца вряд ли поможет продать байк, она будет только отвлекать потенциального покупателя и, возможно, раздражать его;
- Оригинальность. Оригинальное объявление может стать вирусным и распространиться в социальных сетях или на форумах, существенно расширив аудиторию.
Комиссионные площадки
Этот метод может стать лучшим вариантом для тех, кто не спешит с продажей и готов немного потерять на сделке.
Перекупщики
Они могут купить мотоцикл прямо сейчас — у них всегда есть деньги и заинтересованность. Единственный, но очень существенный недостаток — очень низкие закупочные цены.
Trade-in
Trade-in — пока что диковинка на просторах России. Суть ее состоит в том, что дилер принимает старый байк в качестве частичной оплаты за новый. Схема «старый + доплата = новый» успешно работает во многих странах мира.