Как правильно выбрать УЗИ-аппарат?

Существует множество марок и моделей УЗИ-аппаратов, если вы вооружите себя небольшими знаниями, прочитав эту статью, то можете сэкономить тысячи долларов и часы разочарования при покупке ультразвуковой системы.

Факт: большинство врачей выбирают систему, основываясь на одном из этих двух подходов:

• Свой собственный опыт работы на ультразвуковых аппаратах или рекомендации других врачей, кто на чем-то работал;
• Свой собственный опыт работы на ультразвуковых аппаратах или рекомендации других врачей, кто на чем-то работал;

Каждый из этих подходов кажется вполне логичным. Пойдя по этому пути, вы, безусловно, получите богатый опыт в подводных камнях приобретения УЗИ-систем. Однако вы потратите на получение этого опыта большое количество денег, драгоценного времени и нервов. К сожалению, мы ежедневно наблюдаем, как это происходит снова и снова.

Многие покупают слишком дорогие ультразвуковые аппараты и платят за функции, которые они в итоге никогда не используют. Или же они скупятся и покупают слишком дешевые системы, а в итоге не могут качественно проводить те исследования, которые были нужны или которые являются приоритетными для медицинского центра. Следствием последнего в 90% является покупка нового аппарата, а старый стоит в углу и пылиться. Так или иначе, они заплатили слишком много.

Ирония заключается в том, что большинство покупателей, не зная, что искать или какие вопросы задавать, будут принимать свои решения, опираясь только на стоимость. Как правило, лучшие цены выигрывают. Лучше всего — продумать детали и получить самое лучшее оборудование в рамках вашего бюджета.

Исправить ошибки, основываясь на опыте поколений — легко. Хороший менеджер по продажам должен знать детально оборудование для возможности работать с вами, чтобы определить ваши конкретные потребности, и предложить варианты конфигураций УЗИ-аппаратов именно под ваши потребности. Причем не важно, о чем речь: о новом, о восстановленном или о б/у оборудовании.

Прежде чем мы начнем — примечание о «качестве»

Качество узи аппаратов является субъективным параметром. Нет никаких реальных промышленных стандартов УЗИ-систем, чтобы на них положиться. Такие слова, как «б/у», «подержанный», «восстановленный» и «отремонтированный» могут содержать в себе как один и тот же смысл, так и кардинально разный. В некоторых случаях они не могут означать ничего больше, чем способ, чтобы скрыть от вас правду. Так что вам нужно провести ваши собственные исследования! Не стесняйтесь задавать много вопросов и получайте ответы на них только в письменной форме, так как то, что сказано словами может быть и забыто, а то что написал вам менеджер в письме — в случае возникновения конфликтных ситуаций может быть использовано в качестве аргумента при общении с руководством компании поставщика.

Мы в «Первой Медицинской Компании» провели исследования и выявили несколько основных факторов, на которые следует обращать пристальное внимание при выборе УЗИ аппарата:

• Правила первого контакта;
• О какой комплектации идет речь;
• Что включено в стоимость;
• У кого покупаем.

Собственно, именно об этих факторах мы и напишем далее. Для подтверждения следующих доводов мы обратились в 20 различных компаний по продаже медицинского оборудования под видом клиента, который совсем не разбирается в ультразвуковом оборудовании и собирается открыть кабинет для проведения общих УЗИ-исследований с небольшим уклоном в кардиологию и акушерство. Перед исследованием у нас был ряд гипотез, которые мы хотели проверить и рассказать о них вам. Все обращения проводил специалист с многолетним опытом в продажах ультразвукового оборудования с поддержкой практикующего врача УЗИ-диагностики.